怎样练就销售好口才

　　好的销售不是能说会道、口若悬河、唇枪舌剑。那么怎样才能练就一口好的？下面北京说服力销售口才培训班老师整理了练就销售好口才的技巧，供你参考。

　　练就好的销售一：措辞要得当

　　销售人员在与客户沟通时，要充分尊重客户的人格和习惯，切记不要讲让客户丢面子的话，委婉含蓄的语言能帮助你很好地表达，如客户提了意见，我们一时难以给予准确的评价，便可以说：“您提的意见是值得考虑的，太感谢您了!”

　　练就好的销售口才技巧二：语速要适中

　　聪明的销售人员面对客户时，不会滔滔不绝、口若悬河地讲个没完没了，他们会根据需要放慢讲话速度，甚至停顿，有效地“牵”住客户的思维，让他们认识产品、了解产品，从而产生兴趣，作出购买决定。

　　练就好的销售口才技巧三：有理、有据、有节

　　有理，指的是要讲真话，说出自己的真实想法，你在推销时，有时会在观点上、感情上与顾客产生分歧，可以说完全一致的情况很少，有时顾客说的话、提出的问题是你所不能接受的，这时就要大胆地表达自己的立场、观点或想法，当然，在表述你的立场时，应该做到有根有据，这样才能够更好地得到顾客的理解与信服。

　　此外，销售人员在与顾客进行沟通时，还要有自我控制能力，即“有节”，每个人都有自己的利益、立场、观点和看法，也许顾客的见解、主张与你不同，这时一定要保持冷静，寻求沟通，以达到互相理解。当然，也有顾客故意贬低你，向你挑衅，这时，更应保持冷静，思考反击之策，否则，你就上了顾客的当了。

　　所以，一定要控制自己的情绪、语言，否则，很容易在“心不平、气不和”的情况下，口不择言，在这种情况下，往往一语伤和气、一语断交情、一语断生意。

　　练就好的销售口才技巧四：.说话要条理清楚

　　条理清楚指的是说话时要注意因果关系、前后联系和善于归类，在表达不同的思想时，要注意使用过渡、转折，如果一次谈话中要表达多个观点、见解，要注意使用“另外……”、“还有一个问题……”、“更重要的是……”等句式。这样，客户可以根据你的语言调整自己的思维，理解你所表达的要点。

　　条理清楚是说话的基本功，只有条理清楚，才能清楚地表达自己。

　　练就好的销售口才技巧五：语言要生动

　　语言的魅力是无穷尽的，生动、活泼、的语言能让销售人员在介绍产品的时候，形象地把产品的优点展示给客户，客户也易于理解。在销售中，对于产品的一些新名词、新术语，客户一时接受不了，如能使用生动形象的比喻，就会更利于客户理解。

　　练就好的销售口才技巧六：.耐心细致

　　销售人员在与客户交流的时候，要学会察言观色，善于观察客户的反应，一般来说，可以通过客户的面部表情，语调的快慢、轻重，手势等行为举止去领悟客户的心境，对待客户，说话要有耐心，能细致讲解，并且设身处地为客户着想。